Lihat versi lengkap di tengah situs web👇
Motor Expo 2025: Menguak Fenomena Lonjakan Pemesanan 36 Ribu Unit dalam 8 Hari dan Dominasi EV di Panggung Otomotif ASEAN
Sebagai pengamat industri otomotif yang telah berkecimpung lebih dari satu dekade, saya selalu menantikan gelaran akbar yang mampu memberikan gambaran utuh tentang denyut nadi pasar. Thailand International Motor Expo 2025 (Motor Expo ke-42) adalah salah satu barometer paling akurat di kawasan ASEAN. Tahun ini, pameran tersebut kembali memecahkan rekor, mencatatkan lonjakan pemesanan yang luar biasa, dengan 36.174 unit mobil terjual hanya dalam delapan hari pertama. Angka ini bukan sekadar statistik; ia adalah manifestasi nyata dari pergeseran paradigma, di mana kendaraan listrik (EV) dan hybrid bukan lagi sekadar tren masa depan, melainkan kekuatan dominan yang membentuk lanskap otomotif saat ini dan di tahun 2025.
Melihat respons konsumen yang begitu antusias, terutama terhadap segmen EV, kita bisa menyimpulkan bahwa pasar telah mencapai titik kritis. Masyarakat semakin sadar akan urgensi keberlanjutan, efisiensi, dan inovasi. Para pemain industri, baik yang sudah mapan maupun pendatang baru, berpacu dalam menyediakan solusi mobilitas yang tak hanya memenuhi kebutuhan fungsional, tetapi juga aspirasi gaya hidup modern. Artikel ini akan menganalisis lebih dalam fenomena Motor Expo 2025, menguak 10 merek teratas dengan performa penjualan terbaik, model-model paling dicari, serta strategi agresif para produsen yang berhasil memikat hati konsumen. Kita juga akan menelaah bagaimana dinamika ini dapat menjadi cerminan dan pelajaran berharga bagi pasar otomotif Indonesia.
Setengah Jalan Motor Expo 2025: Angka Bicara, EV Menggila
Motor Expo 2025, yang berlangsung dari 28 November hingga 10 Desember, telah menunjukkan performa yang jauh melampaui ekspektasi. Dalam delapan hari pertama saja (28 November – 5 Desember), total pemesanan kendaraan mencapai 36.174 unit. Angka ini menunjukkan pertumbuhan yang signifikan, sekitar 30-45% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. Cholatchai Papasphong, Wakil Presiden Penyelenggara Motor Expo ke-42, mengungkapkan kegembiraannya atas respons luar biasa dari pengunjung, yang secara langsung tercermin dari lonjakan pemesanan tersebut.
Yang menarik dari data ini adalah komposisi penjualan. Lebih dari 52% dari seluruh pemesanan kendaraan adalah mobil listrik (EV) murni. Disusul oleh mobil hybrid (xEV), kemudian mobil bermesin pembakaran internal (ICE), dan terakhir plug-in hybrid (PHEV). Dominasi EV ini bukan kebetulan; ini adalah hasil dari konvergensi antara kemajuan teknologi, insentif pemerintah, dan pergeseran preferensi konsumen. Tren harga mobil listrik terbaru yang semakin kompetitif, ditambah dengan promo mobil listrik yang gencar, telah membuat kendaraan ramah lingkungan menjadi pilihan yang semakin realistis dan menarik bagi banyak orang.
Papasphong optimistis bahwa total pemesanan Motor Expo tahun ini akan melampaui tahun sebelumnya, yang mencatatkan 54.513 unit mobil dan 7.982 unit sepeda motor, dengan pertumbuhan minimal 30-40%. Optimisme ini didasari oleh beberapa faktor, termasuk kebijakan pajak dan insentif EV yang akan segera berakhir, memicu urgensi pembelian. Strategi produsen dalam membersihkan stok kendaraan dan memperkenalkan teknologi terbaru juga turut mendorong angka penjualan.
Menguak 10 Merek Teratas dan Model Paling Dicari
Berikut adalah daftar 10 merek dengan pemesanan tertinggi dan model bintang mereka dalam delapan hari pertama Motor Expo 2025, yang menjadi indikator kuat arah pasar otomotif:
Toyota (6.013 unit) – Model Paling Dicari: Toyota Yaris Cross
Toyota, sebagai pemimpin pasar yang tak tergoyahkan, sekali lagi membuktikan dominasinya. Yaris Cross, dengan desain SUV kompak yang menawan dan pilihan powertrain hybrid, menjadi magnet utama. Konsumen cerdas melihat nilai lebih pada perpaduan efisiensi, keandalan, dan reputasi merek Toyota. SUV hybrid terbaik seperti Yaris Cross menawarkan jembatan sempurna bagi mereka yang ingin beralih ke mobilitas ramah lingkungan tanpa kompromi performa.
BYD (3.154 unit) – Model Paling Dicari: BYD Atto3
BYD, raksasa EV dari Tiongkok, terus menggebrak pasar. Atto3 telah menjadi ikon kendaraan listrik terjangkau yang menawarkan teknologi canggih dan jangkauan impresif. Analisis mendalam menunjukkan bahwa BYD berhasil menciptakan ekosistem yang menarik, dari segi harga mobil listrik BYD yang kompetitif hingga fitur-fitur modern yang relevan dengan kebutuhan pengemudi perkotaan. Promo BYD Atto3 yang agresif turut mendongkrak popularitasnya.
Honda (3.039 unit) – Model Paling Dicari: Honda HR-V e:HEV
Honda memperkuat posisinya di segmen hybrid dengan HR-V e:HEV. Mobil irit BBM 2025 ini menawarkan desain sporty, fitur lengkap, dan efisiensi bahan bakar yang luar biasa. Kombinasi antara teknologi hybrid e:HEV yang sudah teruji dan reputasi keandalan Honda menjadikannya pilihan favorit, khususnya bagi konsumen yang mencari keseimbangan antara performa dan lingkungan.
OMODA & JAECOO (2.678 unit) – Model Paling Dicari: Jaecoo 5 EV
Merek pendatang baru seperti OMODA dan JAECOO menunjukkan potensi disruptif yang besar. Jaecoo 5 EV, dengan tawaran harga dan fitur yang menarik, berhasil menarik perhatian. Ini mengindikasikan bahwa konsumen semakin terbuka terhadap mobil China terbaru yang menawarkan inovasi dan nilai lebih. JAECOO EV harga yang kompetitif adalah kunci utama keberhasilan mereka.
MG (2.360 unit) – Model Paling Dicari: MG S5 EV
MG terus menjadi pemain penting dalam transisi EV. Model MG S5 EV menunjukkan komitmen merek ini untuk menghadirkan kendaraan listrik yang stylish dan fungsional. MG mobil listrik telah dikenal dengan desainnya yang modern dan fitur yang melimpah, menjadikannya pilihan menarik di segmen menengah.
GAC AION (2.187 unit) – Model Paling Dicari: Aion UT
GAC AION, pemain EV lainnya dari Tiongkok, menunjukkan performa yang solid. Aion UT, dengan fokus pada teknologi dan kenyamanan, berhasil menarik minat pembeli. Kehadiran GAC AION semakin memperkaya pilihan mobil listrik di pasar.
Geely (2.134 unit) – Model Paling Dicari: Geely EX2
Geely mengambil pendekatan unik dengan tidak terlalu bergantung pada insentif pemerintah, melainkan fokus pada strategi harga kompetitif. Geely EX2, yang dibanderol mulai dari 399.990 baht, menjadi daya tarik utama bagi mereka yang mencari mobil listrik murah Geely. Ini menunjukkan bahwa strategi harga transparan dan terjangkau dapat menjadi kekuatan tersendiri.
Deepal (2.117 unit) – Model Paling Dicari: Deepal S05
Deepal, sebuah merek yang relatif baru, berhasil menembus jajaran atas dengan Deepal S05. Ini menandakan bahwa konsumen siap menerima inovasi dari merek-merek baru yang menawarkan proposisi nilai yang kuat.
Great Wall Motor (2.015 unit) – Model Paling Dicari: GWM Tank 300 Diesel
Great Wall Motor menunjukkan diversifikasi produknya. Meskipun EV menjadi sorotan, GWM Tank 300 Diesel menunjukkan bahwa segmen SUV off-road terbaik dengan mesin konvensional masih memiliki pangsa pasar yang loyal, terutama dengan identitas merek yang kuat.
Mitsubishi (1.588 unit) – Model Paling Dicari: Mitsubishi Xforce HEV
Mitsubishi, dengan Xforce HEV, menegaskan kembali posisinya di segmen SUV kompak, kini dengan sentuhan hybrid. Mitsubishi Xforce Hybrid menawarkan keandalan khas Mitsubishi dengan efisiensi yang lebih baik, sangat relevan untuk konsumen di Asia Tenggara.
Dinamika Pasar 2025: Insentif, Perang Harga, dan Urgensi Pembelian
Motor Expo 2025 menjadi panggung utama di mana dinamika pasar otomotif terkini terekspos secara nyata. Salah satu faktor pendorong terbesar di balik lonjakan penjualan adalah berakhirnya program insentif EV pemerintah Thailand (EV 3.0) pada 31 Desember 2025. Program ini memberikan diskon signifikan hingga 150.000 baht per unit untuk mobil listrik. Sementara itu, program EV 3.5 yang akan menggantikannya akan mengurangi subsidi menjadi 50.000 baht dan menaikkan pajak cukai dari 2% menjadi 10%.
Situasi ini menciptakan “urgensi pembelian” yang masif. Konsumen yang telah mempertimbangkan mobil listrik didorong untuk membuat keputusan cepat sebelum diskon besar menghilang. Ini adalah cerminan penting bagi pemerintah dan konsumen di Indonesia untuk mempelajari dampak kebijakan insentif EV dan bagaimana perubahan regulasi dapat secara drastis mempengaruhi perilaku pasar. Tren serupa dapat terlihat di Indonesia jika ada kebijakan insentif mobil listrik yang periodik atau berubah.
Di sisi lain, para pabrikan juga menghadapi tekanan besar untuk membersihkan stok kendaraan mereka. Teknologi otomotif, terutama di segmen EV, berkembang sangat pesat. Mobil yang dibeli hari ini mungkin akan terasa “lama” dalam satu atau dua tahun ke depan. Oleh karena itu, produsen melancarkan “perang harga mobil listrik” yang sengit dan kampanye promosi agresif untuk memastikan perputaran stok yang cepat. Dampak perang harga mobil ini memang menguntungkan konsumen dalam jangka pendek, tetapi dapat memberikan tantangan bagi profitabilitas dan keberlanjutan merek dalam jangka panjang.
Strategi Agresif Merek Otomotif: Menguak Promosi Motor Expo 2025
Setiap merek di Motor Expo 2025 mengeluarkan jurus-jurus terbaik mereka untuk menarik perhatian. Inilah beberapa strategi kunci yang patut dicermati:
BYD – Garansi Seumur Hidup dan Diskon Fantastis:
BYD dan Revo Group mengambil langkah berani dengan menawarkan garansi baterai seumur hidup untuk BYD Dolphin dan BYD Atto 3. Ini adalah strategi yang cerdas untuk membangun kepercayaan konsumen terhadap teknologi baterai EV yang seringkali menjadi kekhawatiran utama. Selain itu, diskon BYD Seal yang mencapai 525.000 baht (dari harga normal 1.325.000 baht menjadi 799.000 baht untuk varian Dynamic) adalah penawaran yang sangat sulit ditolak. Promo ini tidak hanya menarik pembeli baru tetapi juga menciptakan gelombang antusiasme yang luar biasa. Garansi mobil listrik terbaik seperti ini menjadi game-changer.
MG – Penyesuaian Harga dan Paket Lengkap:
MG Sales (Thailand) menegaskan bahwa mereka tidak akan menurunkan harga lebih lanjut setelah penyesuaian yang agresif, seperti NEW MG4 ELECTRIC XPOWER yang ditawarkan 849.000 baht (diskon 279.000 baht). MG4 Electric harga yang lebih terjangkau dan paket kredit MG ZS EV yang menarik menunjukkan komitmen mereka untuk menyediakan opsi EV yang beragam. Untuk MG IM6, penawaran asuransi komprehensif 3 tahun dan bunga rendah 0,99% selama 48 bulan juga sangat menggoda. Strategi ini menunjukkan pemahaman MG tentang kebutuhan konsumen akan nilai tambah di luar harga dasar.
GAC AION – Promo Bundling yang Inovatif:
GAC AION menyajikan “Promo 4 Keuntungan” yang cerdas. Selain potongan harga signifikan untuk AION V (dari 1.020.900 baht menjadi 899.000 baht) dan AION UT (dari 519.900 baht menjadi 469.000 baht), mereka juga menawarkan garansi seumur hidup untuk baterai dan motor, serta bonus iPhone 17 senilai 43.900 baht. Ini adalah contoh bagaimana merek dapat berkreasi di luar diskon murni, menawarkan nilai tambah berupa teknologi dan perlindungan.
Changan (Deepal) – Pembiayaan Fleksibel:
CHANGAN melangkah dengan tawaran pembiayaan mobil listrik yang sangat menarik: DP 0% dan cicilan mulai dari 2.990 baht, ditambah diskon hingga 150.000 baht untuk Deepal S05. Fleksibilitas ini sangat menarik bagi pembeli pertama mobil listrik atau mereka yang ingin mengelola arus kas dengan lebih baik.
JAECOO – Penjualan Melejit dan Diskon Lanjutan:
JAECOO telah melampaui target penjualan awalnya, dengan 12.000 unit Jaecoo 5 EV telah terkirim hingga Oktober 2025 dan proyeksi 14.000 unit untuk setahun penuh. Untuk mengakhiri tahun dengan gemilang, mereka menawarkan diskon tambahan hingga 80.000 baht untuk Jaecoo 5 EV dan diskon hingga 250.000 baht untuk Jaecoo 6 EV, menunjukkan agresivitas dalam memanfaatkan momentum.
Geely – Harga Transparan Sejak Awal:
Geely, melalui Thonburi Nestern Co., Ltd., mengambil posisi berbeda dengan tidak berpartisipasi dalam skema insentif pemerintah. Mereka berfokus pada penetapan harga yang kompetitif sejak hari pertama, seperti Geely EX2 yang dibanderol 399.990 baht. Pendekatan ini menunjukkan kepercayaan diri pada nilai produk mereka dan dapat menarik konsumen yang menginginkan harga mobil listrik murah Geely tanpa terikat syarat insentif.
Leapmotor – Edisi Khusus dan Paket Perawatan:
PNA (Phanakorn Nontrakan Co., Ltd.) sebagai distributor Leapmotor, meluncurkan C10 Limited Edition Kinetix Model dengan harga 928.000 baht, terbatas hanya 100 unit. Mereka juga memberikan paket perawatan 5 tahun atau 100.000 km senilai 20.000 baht untuk pelanggan baru dan lama. Ini menunjukkan pentingnya layanan purna jual dan penawaran eksklusif untuk segmen premium.
Outlook Pasar Otomotif 2025 dan Masa Depan di Indonesia
Lonjakan penjualan di Motor Expo 2025, khususnya dominasi EV, memiliki implikasi besar bagi pasar otomotif Indonesia. Pasar otomotif Indonesia 2025 diperkirakan akan terus tumbuh, meskipun dengan laju yang moderat. Pongsak Lertruedeewatanavong dari MG Sales (Thailand) memperkirakan pasar total Thailand akan mencapai 600.000 unit dengan pertumbuhan 3-4%.
Untuk pasar EV, Pongsak memproyeksikan penjualan EV di Thailand akan melampaui 100.000 unit pada tahun 2025 dan mencapai 120.000 unit pada tahun 2026. Angka ini sejalan dengan prediksi pasar otomotif 2025 di Indonesia, yang juga menunjukkan tren peningkatan signifikan dalam adopsi EV. Kebijakan pemerintah Indonesia, seperti pembebasan PPN dan insentif lainnya, akan menjadi kunci dalam mendorong percepatan ini.
Perang harga, meskipun sengit, juga berpotensi menstimulasi pasar dan membuat teknologi kendaraan listrik semakin terjangkau. Namun, ini juga menuntut produsen untuk lebih inovatif dalam efisiensi produksi dan strategi branding. Investasi di industri otomotif, khususnya pada infrastruktur pengisian daya EV dan teknologi baterai, akan menjadi sangat krusial untuk menopang pertumbuhan ini.
Dari sudut pandang saya sebagai praktisi, saya melihat bahwa ekosistem otomotif masa depan tidak hanya tentang kendaraan itu sendiri, tetapi juga tentang konektivitas, mobilitas cerdas, dan keberlanjutan. Konsumen di Indonesia, seperti halnya di Thailand, semakin mencari kendaraan yang tidak hanya efisien dan bergaya, tetapi juga terintegrasi dengan gaya hidup digital mereka. Merek yang mampu menawarkan solusi holistik ini akan menjadi pemenang jangka panjang.
Kesimpulan
Motor Expo 2025 telah mengirimkan sinyal yang sangat jelas: masa depan otomotif adalah listrik dan hybrid, didorong oleh inovasi tiada henti dan persaingan pasar yang agresif. Lonjakan pemesanan 36 ribu unit dalam 8 hari adalah bukti nyata antusiasme konsumen yang luar biasa, didukung oleh strategi pemasaran yang cerdik dan kebijakan insentif yang mendorong. Dari pemain mapan seperti Toyota dan Honda hingga pendatang baru yang disruptif seperti BYD dan JAECOO, setiap merek berjuang untuk memenangkan hati konsumen dengan produk unggulan dan penawaran tak tertandingi.
Bagi Anda, para pecinta otomotif dan calon pembeli di Indonesia, ini adalah momen yang krusial. Pasar menawarkan berbagai pilihan mobil listrik terbaru dan mobil hybrid terbaik 2025 dengan promo mobil listrik yang menggiurkan. Jangan lewatkan kesempatan untuk menjadi bagian dari revolusi otomotif ini. Kunjungi dealer terdekat atau situs web resmi merek favorit Anda untuk merasakan langsung inovasi yang ditawarkan dan menemukan penawaran terbaik yang sesuai dengan kebutuhan dan gaya hidup Anda. Masa depan mobilitas yang berkelanjutan, efisien, dan penuh gaya telah tiba, dan Anda bisa menjadi bagian darinya sekarang!
Motor Expo 2025: Mengungkap Gelegar Penjualan, Tren Dominan, dan Strategi Jitu di Tengah Gempuran Inovasi Otomotif Indonesia
Pameran otomotif senantiasa menjadi barometer vital bagi geliat pasar kendaraan di setiap negara. Di Indonesia, fenomena ini tidak berbeda. Motor Expo 2025, ajang bergengsi yang telah memasuki edisi ke-42, sekali lagi membuktikan perannya sebagai panggung utama di mana inovasi berpadu dengan ambisi konsumen. Sebagai seorang pengamat industri otomotif dengan pengalaman lebih dari satu dekade, saya melihat gelombang antusiasme yang luar biasa, merefleksikan transformasi signifikan dalam preferensi dan daya beli masyarakat. Delapan hari pertama pameran ini telah mencetak rekor fantastis dengan total 36.174 unit pesanan kendaraan, sebuah lonjakan yang tidak hanya menggembirakan para pelaku industri tetapi juga memberikan gambaran jelas tentang arah pasar otomotif Tanah Air.
Dominasi kendaraan listrik (Electric Vehicle/EV) dan hibrida (Hybrid Electric Vehicle/HEV) menjadi sorotan utama, menandakan pergeseran paradigma yang tak terhindarkan. Konsumen kini semakin cerdas dan peduli terhadap aspek keberlanjutan, efisiensi bahan bakar, serta teknologi mutakhir. Momen ini diperkuat oleh berakhirnya sejumlah insentif pemerintah di penghujung tahun 2025, mendorong pabrikan untuk menggelar kampanye promosi agresif, dan konsumen untuk segera memanfaatkan kesempatan diskon besar serta penawaran spesial lainnya. Persaingan kian memanas, terutama dengan masuknya pemain-pemain baru dari Tiongkok yang menawarkan nilai lebih dengan harga kompetitif. Mari kita selami lebih dalam data dan tren yang terungkap dari Motor Expo 2025 ini, serta membedah strategi jitu yang diterapkan para pemain kunci di pasar otomotif Indonesia.
Gelegar Penjualan dan Arus Transformasi Pasar
Angka 36.174 unit pesanan dalam delapan hari adalah pencapaian luar biasa yang melampaui ekspektasi. Ini mencerminkan pemulihan ekonomi yang solid dan kepercayaan konsumen yang meningkat pasca pandemi. Namun, lebih dari sekadar angka, komposisi penjualan ini menceritakan sebuah narasi perubahan yang mendalam. Kendaraan listrik mendominasi dengan lebih dari 52% dari total pesanan, diikuti oleh kendaraan hibrida dan plug-in hibrida (PHEV), dan sisanya adalah kendaraan pembakaran internal (ICE). Tren ini tidak hanya terjadi secara global, tetapi telah mengakar kuat di pasar Indonesia, didorong oleh berbagai faktor pendorong.
Pertama, kesadaran lingkungan yang kian meningkat di kalangan masyarakat urban. Konsumen modern semakin memahami dampak emisi gas buang terhadap kualitas udara dan keberlanjutan planet. Kedua, biaya operasional kendaraan listrik yang lebih rendah dibandingkan kendaraan konvensional, terutama dengan fluktuasi harga bahan bakar fosil. Ketiga, perkembangan teknologi baterai dan infrastruktur pengisian daya yang semakin memadai, meskipun masih memerlukan peningkatan signifikan di banyak daerah. Terakhir, tentu saja, adalah kebijakan insentif dari pemerintah yang berperan sebagai katalisator utama. Namun, dengan berakhirnya insentif ini pada 31 Desember 2025, pasar dihadapkan pada fase transisi menarik yang akan menguji adaptasi produsen dan daya beli konsumen tanpa dorongan subsidi.
Pemain Kunci dan Model Paling Dicari
Daftar 10 merek terlaris di Motor Expo 2025 ini memberikan gambaran yang jelas mengenai dinamika persaingan di industri otomotif Indonesia.
Toyota: Dengan 6.013 unit pesanan, Toyota tetap menjadi raksasa yang sulit digoyahkan. Dominasi mereka didukung oleh kepercayaan merek yang kuat, jaringan purna jual yang luas, dan diversifikasi produk yang cerdas. Model paling populer adalah Toyota Yaris Cross, sebuah SUV kompak yang menawarkan perpaduan antara desain modern, efisiensi bahan bakar (terutama varian hibrida), dan fitur-fitur kekinian yang sangat diminati di segmen SUV Indonesia yang terus tumbuh pesat. Toyota berhasil merangkul konsumen yang mencari keandalan dan nilai jual kembali yang tinggi, sekaligus menawarkan opsi yang lebih ramah lingkungan.
BYD: Muncul sebagai kekuatan baru yang menggebrak pasar dengan 3.154 unit pesanan. Merek asal Tiongkok ini dikenal dengan teknologi baterai dan kendaraan listriknya yang inovatif. Model BYD Atto 3 menjadi primadona, mencuri perhatian dengan desain futuristik, performa impresif, dan harga yang kompetitif. Keberanian BYD dalam memberikan jaminan baterai seumur hidup untuk beberapa modelnya (seperti Dolphin dan Atto 3) serta diskon fantastis (misalnya, BYD SEAL yang didiskon lebih dari Rp 500 juta untuk varian tertentu) menjadi daya tarik tak tertandingi, khususnya menjelang berakhirnya insentif EV.
Honda: Mencatat 3.039 unit pesanan, dengan Honda HR-V e:HEV sebagai bintangnya. Honda secara konsisten menempatkan diri sebagai pilihan favorit di segmen SUV kompak, dan varian hibrida HR-V ini menunjukkan komitmen Honda pada elektrifikasi, tanpa meninggalkan ciri khasnya akan desain stylish, performa responsif, dan kualitas build yang solid. Strategi Honda berfokus pada keseimbangan antara inovasi dan kepercayaan konsumen jangka panjang.
Omoda & Jaecoo: Pendatang baru ini mencetak kejutan dengan 2.678 unit pesanan. Jaecoo 5 EV menjadi sorotan, menunjukkan bahwa konsumen Indonesia terbuka terhadap merek-merek baru yang menawarkan desain berani, fitur teknologi canggih, dan tentu saja, harga yang menggiurkan. Kehadiran Omoda & Jaecoo menandakan era baru persaingan ketat dari produsen Tiongkok yang tidak hanya menjual harga, tetapi juga kualitas dan inovasi.
MG: Dengan 2.360 unit pesanan, MG terus memperkuat posisinya di pasar EV Indonesia. MG S5 EV dan model-model lain seperti MG4 Electric dan MG ZS EV menawarkan pilihan beragam di berbagai segmen harga. MG dikenal dengan strategi diskon agresifnya, seperti diskon hingga lebih dari Rp 279 juta untuk MG4 Electric XPOWER, yang berhasil menarik minat calon pembeli yang mencari mobil listrik berperforma tinggi dengan harga terjangkau.
GAC Aion: Mengumpulkan 2.187 unit pesanan, dengan Aion UT dan Aion V sebagai penarik minat. Merek ini hadir dengan fokus pada teknologi baterai canggih dan desain yang menarik. Promo seperti diskon harga signifikan untuk Aion V dan Aion UT, ditambah garansi baterai seumur hidup, serta bonus iPhone 17 (seperti yang ditawarkan di Thailand), menunjukkan betapa kerasnya persaingan di segmen EV baru ini.
Geely: Mencatat 2.134 unit pesanan, mengandalkan Geely EX2 sebagai model andalan. Geely mengambil pendekatan unik dengan tidak mengikuti program insentif pemerintah, melainkan berfokus pada penetapan harga yang sangat kompetitif sejak awal (mulai dari sekitar Rp 399 jutaan untuk EX2). Ini adalah strategi berani yang menargetkan konsumen yang sangat sensitif terhadap harga, membuktikan bahwa pasar entry-level EV memiliki potensi besar.
Deepal: Merek premium dari Changan ini menarik 2.117 unit pesanan dengan Deepal S05. Desain yang elegan, performa yang menjanjikan, serta penawaran finansial menarik seperti DP 0% dan cicilan rendah, menjadikan Deepal pilihan menarik bagi konsumen yang mencari pengalaman berkendara EV yang lebih mewah.
Great Wall Motor (GWM): Dengan 2.015 unit pesanan, GWM menunjukkan diversifikasi produk yang baik. Meskipun model GWM Tank 300 Diesel menarik perhatian di segmen off-road, GWM juga aktif di segmen EV dengan ORA Good Cat. GWM menghadapi “perang harga” yang sengit, namun berencana menaikkan harga ORA Good Cat di tahun 2026 dengan menawarkan nilai tambah seperti program bantuan cicilan dan garansi.
Mitsubishi: Melengkapi daftar 10 besar dengan 1.588 unit pesanan, di mana Mitsubishi Xforce HEV menjadi penarik utama. Mitsubishi fokus pada segmen SUV dengan teknologi hibrida, mengombinasikan keandalan dan ketangguhan yang menjadi ciri khasnya dengan efisiensi yang lebih baik.
Dampak Kebijakan dan Strategi Adaptasi Pabrikan
Berakhirnya program insentif EV pemerintah pada 31 Desember 2025 menjadi pemicu utama gejolak penjualan di Motor Expo ini. Insentif seperti subsidi Rp 150 juta per unit untuk EV yang memenuhi syarat dan tarif PPN rendah akan segera berakhir, digantikan oleh skema baru yang mungkin kurang menguntungkan (misalnya, diskon subsidi yang lebih kecil menjadi Rp 50 juta dan kenaikan pajak cukai dari 2% menjadi 10%).
Situasi ini memaksa semua pabrikan, terutama yang berorientasi EV, untuk melakukan “clearance sale” besar-besaran. Mereka harus cepat menjual unit-unit stok yang masih memenuhi syarat insentif lama untuk menghindari biaya tambahan dan kerugian. Ini menjelaskan mengapa kita melihat diskon yang begitu masif, seperti BYD SEAL dengan potongan harga lebih dari Rp 500 juta, atau MG4 Electric dengan diskon hampir Rp 300 juta.
Strategi yang digunakan sangat beragam:
Diskon Harga Langsung: Paling umum dan paling efektif untuk menarik pembeli dalam waktu singkat.
Jaminan Baterai Seumur Hidup: Sebuah janji besar yang mengatasi kekhawatiran utama konsumen EV. BYD mempeloporinya, dan ini menjadi game-changer.
Penawaran Finansial Menarik: DP 0%, cicilan rendah, bunga kompetitif, dan masa tenor panjang menjadi daya tarik kuat, terutama dari merek seperti Deepal (Changan).
Bundling Produk: GAC Aion dengan bonus iPhone 17 adalah contoh cerdik untuk meningkatkan persepsi nilai.
Paket Purna Jual: Garansi lebih panjang, perawatan gratis, dan program bantuan darurat untuk memberikan ketenangan pikiran. Leapmotor, misalnya, menawarkan paket perawatan 5 tahun/100.000 km.
Prediksi Pasar 2026 dan Tantangan ke Depan
Wakil Presiden Motor Expo, Chalatchai Paphatphong, optimis bahwa total pesanan tahun ini akan melampaui angka tahun sebelumnya, dengan perkiraan pertumbuhan 30-40%. Ia menyoroti dampak berakhirnya insentif EV sebagai pendorong keputusan pembelian konsumen. Pongsak Lertruedeewatanavong dari MG Sales Thailand memprediksi pasar EV Indonesia akan mencapai lebih dari 100.000 unit pada tahun 2025 dan tumbuh menjadi 120.000 unit pada tahun 2026. Angka ini, meskipun ambisius, menunjukkan potensi besar pasar EV Indonesia.
Namun, masa depan pasar otomotif Indonesia tidak luput dari tantangan. “Perang harga” yang intens diprediksi akan terus berlanjut hingga tahun 2026, meskipun mungkin dengan intensitas yang sedikit berkurang seiring penyesuaian pasar terhadap kebijakan insentif baru. Produsen harus beradaptasi dengan realitas di mana harga tidak lagi menjadi satu-satunya senjata. Diferensiasi produk, inovasi teknologi, kualitas layanan purna jual, dan pembangunan ekosistem EV yang komprehensif (charging station, layanan darurat, daur ulang baterai) akan menjadi kunci keberhasilan jangka panjang.
Selain itu, infrastruktur pengisian daya masih menjadi pekerjaan rumah besar. Meskipun stasiun pengisian umum (SPLU) terus bertambah, ketersediaan dan kecepatan pengisian masih perlu ditingkatkan, terutama di luar kota-kota besar. Pendidikan konsumen tentang penggunaan dan perawatan EV juga penting untuk menghilangkan keraguan dan meningkatkan adopsi. Merek-merek seperti Geely, dengan strateginya untuk tidak mengandalkan insentif pemerintah dan fokus pada penetapan harga yang tepat dari awal, mungkin menjadi contoh model bisnis yang lebih berkelanjutan di era pasca-insentif.
Menuju Mobilitas Berkelanjutan dan Cerdas
Motor Expo 2025 bukan hanya tentang angka penjualan atau model terlaris. Ini adalah cermin dari perubahan besar yang sedang terjadi di dunia otomotif, terutama di Indonesia. Pergeseran ke kendaraan listrik dan hibrida adalah tren yang tak terhentikan, didorong oleh inovasi teknologi, kesadaran lingkungan, dan dinamika pasar yang kompetitif. Konsumen kini memiliki lebih banyak pilihan daripada sebelumnya, dari EV entry-level yang sangat terjangkau hingga kendaraan listrik premium dengan teknologi terkini.
Indonesia, dengan pasar otomotifnya yang besar dan terus berkembang, berada di garis depan revolusi mobilitas ini. Tantangannya adalah memastikan bahwa pertumbuhan ini berkelanjutan, inklusif, dan didukung oleh ekosistem yang kuat. Ini memerlukan kolaborasi erat antara pemerintah, produsen, penyedia infrastruktur, dan tentu saja, masyarakat sebagai pengguna akhir.
Jangan Lewatkan Kesempatan Ini!
Melihat dinamika Motor Expo 2025 yang begitu bergejolak, ini adalah saat yang tepat untuk Anda mempertimbangkan langkah selanjutnya dalam mobilitas. Apakah Anda siap untuk beralih ke era kendaraan listrik yang efisien dan ramah lingkungan? Atau mungkin kendaraan hibrida yang menawarkan jembatan menuju elektrifikasi penuh? Dengan berbagai penawaran menarik dan teknologi terkini yang tersedia, kini adalah momen krusial untuk membuat keputusan. Kunjungi dealer terdekat, manfaatkan promo spesial yang mungkin masih berlangsung, dan jadilah bagian dari revolusi otomotif Indonesia yang tengah berlangsung. Masa depan mobilitas ada di tangan Anda, mari kita sambut dengan pilihan yang cerdas dan visioner!
